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河北建中巴书辉：山东临工对峙、转型两不误 www.6300.net 2016-08-09中国工程机械信息网
河北建中经贸有限公司（以下简称“河北建中”）成立在1993年，2003年正式代办署理临工产物。联袂临工十三年来，公司履历了行业的起升沉伏。对前几年的行业火爆现象，巴书辉还记忆犹新：“前几年市场太火爆了，我就感受不太正常，厂家出产的产物求过于供，代办署理商提不到车，用户买车把货款打到厂里，华体会体育app再等着提车。”巴书辉是河北建中的副总司理，在谈到昔时的行业时，他不紧不慢的语速忽然加速，似乎又回到了当面那种情形似的。
河北建中巴书辉：山东临工对峙、转型两不误
“阿谁期间已曩昔了，”巴书辉感伤道，“市场回归正常、安稳，大师才会静下心来反思若何才能把这个行业做的更健康。”
买车出租的小散户已很难取得保存空间，渐渐被市场裁减，此刻采办装备的用户会提早阐发市场和本身的工程量和后续的返款能力，不会再像曩昔那样掉去理性，现在回归到真正意义上的投资，“曩昔是盲目投资。”巴书辉说。
即使如斯，用户的保存状态照旧不容乐不雅。本年是河北省“6643工程”的要害年，在钢铁水泥行业去产能的布景下，工程机械用户的保存压力加年夜，在短时候内，工程机械行业还难以苏醒，代办署理商的遍及诉求是与主机厂、用户抱团取暖，共度难关。
据领会，2016年河北省上半年工程机械行业情势波涛不惊，下半年也难以有起色，代办署理商该若何渡过今朝的坚苦期。河北建中从成立之初，一向从事工程机械行业，从初期的纯真的零配件发卖，到为用户供给整机维修配件调养一条路办事，公司履历过市场的起升沉伏，巴书辉果断地认为，即便此刻再难，公司也不会转行。
坚苦只是临时的，“只要渡过面前的坚苦，仍是有但愿的。”他此刻想的最多的是将来的路该若何走。市场在变，客户群体在变，是以，出产商、代办署理商也要按照市场转变做出响应的调剂，不竭立异。“此刻是以用户的需求来出产产物，他的转变就是我们的转变，他需要甚么样的产物我们就要供给甚么样的产物。”巴书辉认为不克不及再像之前那样，出产商有甚么产物，用户就得利用甚么产物，“明显，这类体例行欠亨了。”
巴书辉认为此刻贵在对峙与转型，在对峙的同时要重视细分市场的开辟，按照用户的保存环境为他们供给适合的产物。具体在市场细分上，不论是整机市场，仍是维修配件和二手机等后市场，河北建中正在调剂思绪，做市场结构。
在人员设置装备摆设上，公司增强了售后办事的气力，更快响利用户的办事需求，提高用户对办事的满足度。市场欠好，但竞争却加倍剧烈，代办署理商要开辟新客户，留住老客户，过硬的产物质量仅是其一，贴心的售后办事才是维系客户豪情的要害。另外，新机发卖不顺畅，代办署理商纷纭把留意力转向二手机市场，河北建中也在摸索二手机买卖，巴书辉说，二手机买卖看似挺火，但也要避免堕入歹意竞争的老路。
从久远来看，巴书辉仍然看好行业前景。他相信，有临工对他们的撑持，必然可以渡过面前的难关。“不论是市场好，仍是欠好，临工一向在背后撑持我们。”巴书辉一向把这十三年的豪情放在心里。
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